להיכנס מיידית ל-"שגרת חירום"

וירוס הקורונה "פרץ" לחיינו בסערה בדצמבר 2019 וכבר הספיק לגבות חייהם של כמה אלפי בני אדם, ליצור נזקים של מאות מליארדי דולרים ולזרות פניקה ברוב כדור הארץ.

נכון לרגע כתיבת שורות אלו, עוד לא נמצא חיסון לוירוס קורונה, וזה מסביר את הפניקה והפעולות...

"לא הבנתי" היא פתחה ישירות.

"מה הטעם לשים פוקוס, אם אני לא באמת יודעת איך להשיג אותו?"

"האמת?" עניתי לה... "גם אני לא תמיד לא יודע איך להשיג את הפוקוס".

היא הייתה מופתעת...

"חשבתי שאתה תמיד יודע מה לעשות, בכל רגע ועל כל משימה".

אז זהו שלא תמיד. לא תמיד אני יודע מראש איך לפע...

יש בעלי עסקים שזקוקים להכנה מראש, מסגרת ברורה או אירועים ספציפיים כדי לשווק.

ובכל מצב אחר, הם לא תופסים את הסיטואציה כמצב מכירה או שיווק.

בעלי עסקים כאלו שמים את עצמם תחת תקרת זכוכית נמוכה.

כל בעל עסק חייב להפנים - כל מעמד וכל פגישה זה מעמד שיווקי.

כי שיווק ומכירה זה קוד...

ראיתי פוסט שהרתיח אותי.

מישהי כתבה שהיא מקנאה בדור שבו הייתה וודאות תעסוקתית - אנשים עבדו 40 שנה באותו מקום ויצאו לפנסיה.

אני מניח שהרבה חשים חוסר וודאות.

הרבה שכירים מרגישים שאפשר בקלות לוותר עליהם.

רוב בעלי עסקים נמצאים במצב הישרדותי.

וזה לא משנה באיזה תחום הם.

לאורך כל הק...

הרבה מנטורים ויועצים עסקיים הולכים לדבר איתכם בימים הקרובים על יעדים, חזון, מטרות וכל הבלה בלה הזה ל-2020.

אבל אם לא תשימו לב לטרנדים העסקיים לשנת 2020 שאני מתאר במאמר הזה, יש סיכוי גבוה שפשוט לא תהיו רלוונטיים עד סוף השנה.

אז תהיו סמוראים ותקראו ⚔️

שפע של בחירה
בשנים האח...

כל בעל עסק מכיר בעל עסק אחר באותו תחום שמצליח יותר.

עכשיו השאלה היא באיזה מיינדסט אני נמצא ועם איזו גישה אני פועל.

באחת הפגישות עם לקוח מסלול הליווי פרימיום בשיטת הסמוראי עשינו בדיקת דופק על התהליך.
הוא החל את המסלול כבר לפני כמה שבועות וכבר רואה תוצאות מעולות - נכנסים י...

לפני מספר ימים נכנסתי לסופר פארם כדי לקנות משהו ליובלי.

עכשיו כמו שאתם מבינים, אני עוד טרי בנושא, כך שאני עדיין מאותגר בכל מה שקשור לרכישות (אל תספרו לאמא של יובלי 😋)

אז פניתי לאחת העובדות וביקשתי כיוון למדף הנכון.
 

העובדת לא זזה מהמקום ואמרה: "אני לא יכולה לעזור לך אבל...

כל בעל עסק מכיר בעל עסק אחר באותו תחום שמצליח יותר.

עכשיו השאלה היא באיזה מיינדסט אני נמצא ועם איזו גישה אני פועל.

באחד המפגשים עם מתאמן מסלול פרימיום שהחל את המסלול כמה שבועות קודם, הוא שיתף שהוא כבר רואה תוצאות מעולות - נכנסים יותר לידים, הוא מצליח למכור יותר ובמחירים...

"יש לך רגע?" – הוא שאל.

הוא נראה מתוסכל. אפילו מאד.

זה היה בעל עסק שאני מכיר מהמתחם העסקי בו נמצא המשרד שלי.

"הייתה לי עכשיו שיחה עם מישהי שהיא פנתה אלי. הייתי בטוח שאני מוכר לה בקלות"

"נו ו...? מה קרה?" שאלתי

"לא יודע.... אבל זה נגמר שהיא אמרה 'אני צריכה לחשוב על זה'... וז...

בעלי עסקים רבים מאד רוצים למכור. וזה מובן מאד - בשביל זה אנחנו כאן - כדי שיבואו לקוחות משלמים. אבל למכור זה לא כל הסיפור. כשאנחנו מוכרים אנחנו צריכים לחשוב איך הלקוח יהיה אחרי המכירה, בסוף תהליך הליווי או השירות שאנחנו מוכרים לו.

פנה אלי בעל עסק וביקש ליווי עסקי.
הוא כב...

השיטות הבאות לחיסול שיחות מכירה מבוססות על מקרים אמיתיים של בעלי עסקים שיצא לי לעבוד איתם.
 

שיחת מכירה היא השלב הסופי והמכריע של כל תהליך השיווק שלכם.

זהו השלב האחרון של התהליך שעובר אדם שאינו מכיר אותך עד שהוא מכניס יד לכיס ורוכש ממך שירות או מוצר.

כלומר, בשביל השלב הזה...

יושב בלובי, ליד זוג ישראלי נחמד שמנהל דיון על לעשות או לא לעשות צ'ק לטיסה שלהם מחר מוקדם בבוקר.

ביננו, לא דרמטי במיוחד איזו החלטה תתקבל.

אבל כמה אפשר ללמוד מזה על אנשים, ניהול קונפליטים, מנהיגות, ויחסים.בתפקיד המנהיג - האישה (כמה מפתיע... 🤣).
בתפקיד 'הלקוח' - הגבר....

אז...