סליחה שכחתי, אני בדיוק עולה על מטוס

"עופר, אני טס לחו"ל אז בוא נדחה את הפגישה בסדר?" פעם ביטול כזה היה מעצבן אותי.

כבר שוחחנו מספר פעמים, הוא מודה שהוא זקוק באופן נואש לליווי שלי כי העסק שלו בשלב של להיות או לחדול, הוא קיבל ממני הצעה שעונה בדיוק על הקשיים שלו והתחייבות להכפלת ההכנסות בעסק - חבל ההצלה שהעסק שלו כל כך זקוק לו. ושעתיים לפני הפגישה שקבענו - הוא מבטל. כאילו שהטיסה נפלה עליו השנייה....

היום אני יודע שאין טעם להתעצבן. הפחד שולט ברוב האנשים. ולפעמים גם להושיט יד ולתפוס חבל הצלה זו פעולה קשה מדי.

אני לא לוקח כסף על ביטול פגישה רגע לפני שהיא מתרחשת. למה? שתי סיבות. הראשונה - אני רוצה שיישלמו לי על תוצאות שאני מביא לעסק. השנייה - ביטול ברגע האחרון זה לרוב לא מרוע או חוסר אחריות. זה הפחד ששולט.

אלא שבעלי עסקים משלמים על הפחדים האלו מחירים גבוהים מאד בעסק. ביטולים ברגע האחרון זו רק דוגמה.

בעלי עסקים שהפחד שולט בהם עושים שיווק מתנצל, הם לא דוחפים למגע עם לקוחות היעד שלהם, הם מהססים להעלות פוסטים, שפת הגוף שלהם מוחלשת, הם נמנעים מפעולות פורצות דרך שיוצרות סיכוי לצמיחה הם מפספסים הזדמנויות שהעסק ממש זקוק להן.

התוצאה? רווחים נמוכים, תסכול מטורף על שירותים איכותיים שלא מגיעים ללקוחות ועסק שעומד להיסגר. שלא לדבר על המתח, הפגיעה בזוגיות, חוסר זמן, לחץ דם...

אז לאותם בעלי עסקים שהסיפור נשמע להם מוכר - הנה חבל הצלה - פגישה אישית שבה אני אראה לכם איך אני מכפיל לכם עסקים - בהתחייבות!

מפחיד? בטוח! אבל לסגור את העסק מפחיד יותר.